🚀 #14 Objectifs de ventes

Dans la continuité des évolutions apportées à StoreManager.Online, l’outil « objectif de vente » vient enrichir l’onglet « gestion » pour offrir aux gestionnaires un outil efficace de statistique et de management de leurs équipes commerciales, à l’échelle de chaque magasin.

Dans ce nouvel onglet « objectifs de vente » vous pouvez paramétrer vos objectifs et accéder à un ensemble de données statistiques relatives à l’année en cours.

Pour fixer les objectifs de vente, cette nouvelle fonctionnalité de StoreManager.Online vous permet de vous fier à vos données historiques. En révélant ce qui a déjà été accompli par l’équipe, ces données peuvent orienter la prise de décision et vous permettre de fixer de nouveaux objectifs.

  • Quelle a été la vente moyenne de chaque représentant dans le passé ?
  • Quels profits et revenus annuels a-t-il rapportés ?
  • Quelles sont ses prévisions de vente pour le prochain mois, le prochain trimestre et la prochaine année ?

L’analyse de ces données aide à calibrer les attentes de part et d’autre.

Pour cela vous devez en premier lieu
« + créer un nouvel objectif ».

Préalablement vous devez paramétrer vos statistiques selon les critères suivants :

  • Définir l’espace temporel d’analyse souhaité (annuel, mensuel, ou hebdomadaire) ;
  • Définir un mode de calcul par rôle souhaité (cumulé ou individuel)
  • Définir le type d’objectif souhaité (nombre de projets créés – en nombre-; confirmations réalisées – en Chiffre d’Affaire– ; devis réalisés – en Chiffre d’Affaire– , nombre de confirmations – en nombre– , nombre de devis – en nombre– )

L’icône indique que votre objectif est actuellement actif et en cours d’analyse à la date de connexion.

Important : l’accès à la liste de ces paramétrages reste accessible pour que vous puissiez à tout moment modifier ou désactiver les choix sélectionnés.

Exemple : Nombre de projets crées / annuel / cumulé (= tous vos vendeurs).

Une fois les critères et conditions d’application de votre objectif paramétrés, vous pouvez renseigner manuellement vos objectifs en cliquant sur « modifier Objectif »

Un point important est de fournir aux gestionnaires et aux commerciaux un outil pour suivre la progression de leurs actions vers ces objectifs. Dans ce sens, le tableau de bord de StoreManager.Online les renseignent sur le réalisé par rapport au prévisionnel. Ainsi ils peuvent suivre la portée de leurs actions commerciale en appréciant directement les résultats au jour le jour. Le but est d’impliquer sa force de vente dans la réalisation de leurs tâches et l’atteinte des buts que l’entreprise se fixe.

Sur la droite de votre interface vous accédez à des indicateurs graphiques qui vous permettent de visualiser vos résultats et vos objectifs.

La fixation d’objectifs commerciaux est un véritable outil à la disposition du manager pour piloter ses ventes, son activité, ses équipes.

Leurs actions deviennent pertinentes et cohérentes par rapport à la stratégie commerciale définie.

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