📈 # 14 Objetivos de ventas

En consonancia con los cambios realizados en StoreManager.Online, la herramienta «objetivos de ventas» se ha añadido a la pestaña «gestión» para proporcionar a los gestores una herramienta estadística y de gestión efectiva para sus equipos de ventas, a nivel de cada tienda.

En esta nueva pestaña «objetivos de ventas» puede establecer sus objetivos y acceder a un conjunto de datos estadísticos relativos al año en curso.

Para fijar los objetivos de ventas, esta nueva función de StoreManager.Online le permite confiar en sus datos históricos. Al mostrar lo que ya ha logrado el equipo, estos datos pueden guiar la toma de decisiones y permitirle establecer nuevos objetivos.

 ¿Cuál fue la venta media de cada representante en el pasado?

 ¿Qué ganancias e ingresos anuales reportó?

 ¿Cuáles son sus pronósticos de ventas para el próximo mes, el próximo trimestre y el próximo año?

El análisis de estos datos ayuda a calibrar las expectativas en ambos partes.

Para ello debe en primer lugar.

«+ Crear un nuevo objetivo».

Previamente debe configurar sus estadísticas de acuerdo a los siguientes criterios:

 Definir la periodicidad del análisis deseado (anual, mensual o semanal);

 Definir un modo de cálculo por rol deseado (acumulativo o individual)

 Definir el tipo de objetivo deseado (número de proyectos creados – en número-; confirmaciones realizadas – en Cifra de Negocio-; presupuestos realizados – en Cifra de Negocio-, número de confirmaciones – en número,- número de presupuestos – en número-)

El icono indica que su objetivo está actualmente activo y se está analizando en la fecha de conexión.

Importante: el acceso a la lista de estos ajustes permanece accesible para que pueda modificar o desactivar las opciones seleccionadas en cualquier momento.

Ejemplo: Número de proyectos creados / anuales / acumulados (= todos sus vendedores).

Una vez establecidos los criterios y condiciones de aplicación de su objetivo, puede completarlos manualmente haciendo clic en «Modificar objetivo»

Un punto importante es proporcionar a los gestores y vendedores una herramienta para hacer seguimiento del progreso de sus acciones hacia estos objetivos. En este sentido, el panel de control de StoreManager.Online les informa sobre lo realizado en comparación con el pronóstico. De esta forma, pueden seguir el alcance de sus acciones comerciales al disponer directamente de los resultados del día a día. El objetivo es involucrar a la fuerza de ventas en la realización de sus tareas y alcanzar los objetivos que la empresa se fije.

A la derecha de su interfaz, tiene acceso a indicadores gráficos que le permiten visualizar sus resultados y objetivos.

La definición de objetivos comerciales es una valiosa herramienta a disposición del gerente para controlar sus ventas, su actividad y sus equipos.

Sus acciones se vuelven relevantes y coherentes con la estrategia empresarial definida.

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